内贸成功转外贸泵业海外社媒营销解决方案

发布时间: 2023-10-22 00:14:25 作者：天天体育平台网址-其它

  面临国内行业竞争非常激烈、原材料上涨以及需求收缩情况下，慢慢的变多的国内企业有了开拓海外市场的想法。内贸转型外贸，有的企业是被迫转型，有的企业是提前规划战略。不管如何，一旦决定做外贸，必须找到符合自己的营销解决方案。今天和大家分享的案例是：沧州FL泵业有限公司，内贸成功转型外贸，泵业海外社媒营销解决方案！

  沧州FL泵业有限公司成立于2007年，是一家集生产和销售为一体的专业化泵业生产厂家。厂区位于河北省沧州市盐山工业园区，现公司厂区占地超过8万平方米，拥有150人的规模团队。16年以来服务于和销售国内需求的客户，但随着泵业同行越来越多，同行间压价严重，竞争非常激烈，另外客户后付和拖欠账目致使资金流动不起来，无法给原材料厂家支付和工人发工资。加之原材料上涨，人力成本增加，FL泵业面临巨大的生存“危机”。

  为了解决现在的公司危机，FL泵业老板王总咨询了很多泵业同行，同时也找到我们了解了B2B跨境企业出口形势。并于2022年1月份大胆做出了转折性的决定，在石家庄设立办公场地、组建外贸团队，我方为其制定了泵业全球市场分析、以及海外社媒营销解决方案。

  2020年—2022年同期的1-9月份中国泵出口数量相继下滑，2022年同期相比2021年下降了18%。下降的原因主要是国内泵业生产创新和科技性发展较慢，加上国际市场竞争激烈，丹麦格兰富、日本荏原(Ebara)、美国ITT、德国威乐(WILO)等品牌企业的竞争。

  2022年1-9月出口金额为613875.5万美元，相比2021年同期增长了17214.5万美元，同比增长2.9%。同期出口数量下降，但是出口金额同比增长，可见单笔订单额是增长发展的，意味着国外对泵业的质量要求越来越高。

  我国泵业业出口流向国家TOP5依次为：意大利、波兰、法国、澳大利亚、荷兰。

  欧美等发达国家优势明显，由于受制于资质认证以及关税政策，我国出口至发达国家优势并不明显。 但是，新西兰、英国、南非同样表现出搜索量的优势，这些新兴市场都是泵业开发的方向。

  面对这样的国际市场境况，如何布局线上营销策略呢，最终营销结果达成什么样呢？

  经走访，2022年2月至2023年1月31日，该企业业务部成交了26单，年出口额近3000万元，是之前国内一年销售额的3倍，“危机”变为了“机遇”！

  独立站是企业开启海外推广的基础设施，是国外客户认知的渠道之一，是营销必备的基石。根据FL泵业主要出口国家有意大利、波兰、法国、澳大利亚、荷兰等市场，与FL泵业王总沟通选定网站语种：英语、意大利语、西语、法语、俄语等五种主要小语种语言。

  健康达标的网站要求是什么呢？什么样的网站能够吸引留住客户、实现获客广告成效最大化？健康达标的网站必备速度指标四项：网站速度≤3秒、网站得分PC端≥85分、移动端≥75分、海外稳定服务器测试；体验指标三项：网站第一时间进入的着陆页是否能够留住人、邮箱是否带超链接及是否是企业邮箱、带有在线聊天工具（Skype、社交媒体）等。保证在全球各国打开安全，体验性良好，内置了SSL安全证书和SEO优化部署，增加国外访问信任度、提升自然排名，进而提升了访问量和曝光率。

  FL泵业多语种网站完工后，针对其网址进行检测，首先是速度指标四项：其网站打开速度全球平均2.1秒（达标），网站得分PC端95分（达标），移动端86分（达标），、微软云全球服务器（达标）；体验指标三项：着陆页页面详情（达标），网易企业邮箱，带有whatsapp在线聊天软件、社交媒体软件有Facebook、Twitter、Linkedin等，完全符合独立站健康指标。健康达标的网站会降低跳出率40%，大大提高广告成效≥60%！

  全球知名的海外社媒营销平台有Facebook、Linkedin、Twitter等，传播文字、图片、视频、声音为一体的曝光流量平台。其中Facebook是全球最大的社交媒体，月活用户突破31亿，是集全球企业与个人发布信息内容流量曝光的载体； Twitter作为全球第二大社交媒体，月活跃3.3亿；Linkedin是全球排名首位的职业社交媒体，日广告全球播放量达到7亿。

  海外社媒搭建的第一步是创建各媒体账号，也就是创建公共主页面。如Facebook需要企业公共主页名称，可以使用公司名称、品牌或组织的名称；类别选择可以反映公众主页代表的公司或主题类型，最多可以添加3个类别；最后一项是补充说明，这个不是必填项。点击保存后，这样Facebook公众主页就创建好了。

  第二步是完善Facebook公共主页面。Facebook公众主页头像一般是企业的logo放到这里。顶部横图的设计至关重要，横图的清晰度、创意、精准性，决定是否可以留住客户，客户进入公众主页面的第一眼就是看到横图。一般建议图片设计含有主推产品、产品用途、团队成员、工厂厂区等进行组合设计，突出公司产品和服务优势。接下来是完善公司简介、照片、视频，公司简介和照片可以从官网上复制并优化完善，内容丰富。视频建议是专业团队拍摄和剪辑的视频成品进行上传和发布，体现我司的专业性和信任度。

  第三步是日常运营，添加好友积累粉丝和发布帖文了。Facebook、Linkedin、Twitter公众主页注册和管理在第一步、第二步完成以后，后面是长久化日常运营了，主要是添加好友、发布帖文，进行获客和曝光。帖文每周≥3篇/平台、每周粉丝增加≥20个/平台、群组每周添加≥5个并进入同步发布帖文。帖文可以是图片、文字、链接相结合，也可以是视频声音和文字相结合，创意素材是至关重要的，决定粉丝的涨幅。呈现出粉丝感兴趣的内容，以及精准产品信息、公司信息、团队信息等进行发布。运营了12个月积累了3500个粉丝，积累了上百家意向客户，成交订单有7单。

  Facebook Ads是在基于有Facebook企业页面后开户，审核通过后后台设置受众人群、兴趣爱好和地理位置进行投放，通过泵业出口数据分析主要出口国家有意大利、波兰、法国、澳大利亚、荷兰；投放形式有：获取表单线索、粉丝页涨粉、消息互动等；受众群体锁定年龄段20-50岁之间，兴趣爱好根据泵业受众和用途为工业、农业、泵业采购商、批发商，围绕FL泵业公司主推广的产品：潜水泵、渣浆泵、脱硫泵等。

  广告测试期：AM根据与客户确认的受众群体、国家、广告语等账户搭建，开通广告之前安装pixel全面跟踪分析账户数据，周期设置为10天，一天预算20美金，投放目标以更多曝光量、访问量；

  广告中期：周期为30天，下载在30天周期内的表单线索进行分析：线索来源国家、个人/贸易商、产品规格、采购数量、用途、邮箱、电话等信息完整度，根据客户意向度进行客户分类。以表单线索数提升和客户质量为目标。

  广：经过≥6个月的运营，设置再营销名单跟踪转化未成交的客户及二次消费的客户，降低表单线索成本及挖掘优质买家为目标。实现数据：单次CPC是0.01美金，平均获取单个表单成本3-4美金，消息互动2-3美金，日均达到11个表单线条消息互动。第三周期较第一周期的表单和消息互动分别增长了65%、80%。Facebook Ads运营了近一年，成交了19个订单的好成绩！

  FL泵业之所以有这样不错的效果，除了有利好以上的媒介平台，更重要的是利用了成功易的丝路赞独立站AI智能营销系统，实现了获客精准、流量智选、线索管理等营销成效目标的达成。成功易的丝路赞独立站AI智能营销系统运营过程是如何智能化、高效化来操作？

  第一步是登陆丝路赞独立站AI智能营销系统绑定FL泵业的社交媒体账户。登陆丝路赞官网点击右上角登陆，输入账号、密码或手机号即可登陆进入账户后台页面。然后在菜单栏“媒体管理”中选择要绑定的社交媒体账户如Facebook，搜索框中输入账户名称或ID号进行绑定申请，“媒体授权”会自动识别您当前登录的Facebook账号，点击“确认”允许访问。丝路赞账户后台管理人员在收到您发出的绑定提示后，尽快确认操作绑定。

  第二步是社交媒体账户的内容运营管理。打开标题栏“探厂“进入”内容管理”，可以使用丝路赞的素材库资料“素材中心”、“共享素材”进行有效选择图片、视频上传和编辑。也可以点击“上传素材”上传新的内容素材。可以自定义时间如开始发布时间、截止发布时间，“菜单视频管理”可查看视频分类：全部视频、已发布视频、进行中视频、待发布视频、不通过视频等，方便更好的管理和查找所需要的视频素材。我们的社交运营师根据FL泵业国外重点客户的工作时间进行时差设定，在国外客户当地时间早晨上班9点前30分钟发送，这样提升国外客户的浏览量和增加询盘数。发送视频以后，及时查看发布状态确保正常发出。

  第三步是社交媒体账户的数据中心管理。点开菜单“账户数据”可以管理统计总授权的账户数、视频发布数、带来的客户咨询有效线索数、无效线索数等。“运营数据“中可以看到FL泵业的账号数量、视频浏览次数、视频评论数、点赞数、粉丝数、视频分享数、视频数量等。FL泵业王总是其公司的管理员，可查看到所有业务员使用的账号，视频、图文发布的数量、点赞总数、粉丝总数，以及每位业务员工作效能的名词排列，工作结果的数据过程。

  第四步社交媒体账户的线索管理。在菜单“线索管理”中选择客户列表，即可进入客户线索页面，包含全部的评论咨询、私信咨询等客户汇总。包含客户名称、问价的产品、客户来源是Facebook还是领英、推特等标签、访问页面URL、邮箱地址、来源账号、联系电话等信息。FL泵业王总把这些线索分配给外贸员工，待分配和已分配会有分类和选项。分配线索后外贸员工跟进状态也可以看到，在“线索状态”中可以查看未处理、待回访、无效线索、已转客户等分类，方便管理业务员的工作过程和跟进复盘。

  以上就是FL泵业使用丝路赞独立站AI智能营销系统的运营和管理，智能化有效运营，实现提高人效合一、提升效果最大化！

  FL泵业王总多次组织员工参加行业协会培训会，以及拜访同行业做的好的出口企业，向同行的业务模式和销售模式学习，同时检查自己公司的不足。去年参加了8次跨境培训会以及加入了泵业外贸协会，增加了各公司交流和学习。目前，FL泵业的员工对出口流程、开发国外客户技巧、处理异议、成交环节、提高复购率等做的很成熟了，并在外贸道路上越来越优秀。

  去年FL泵业王总组织4次来我司进行学习社交媒体运营的知识点，以及如何效果提升优化的知识点，双方共同做好获客为最终目的。我们定期组织线上直播三点播课，也会及时告知王总团队积极参加，基本上全年24场线上直播都没有落下。对学习的追求，使得FL泵业团队越战越勇，人人成为外贸精英，业绩做到了喜人的成绩。

  正考虑做外贸的朋友们，相信对你们有所启发，是不是该行动了呢，以上就是和大家分享的《内贸成功转型外贸，泵业海外社媒营销解决方案》，2023年抓住外贸机遇，找到对自己最合适的营销策略，成功出海！返回搜狐，查看更多