联昌喷雾泵董事长林添大：学习对手才能超越对手｜南头“亿变”

发布时间: 2024-02-09 19:29:49 作者：天天体育平台网址-其它

  向世界级湾区目标迈进的粤港澳大湾区，正在诞生镇域经济高水平发展的新样本。

  南头镇作为中山市最小的镇域，面积仅28平方公里，却坐拥3家百亿级企业、8家十亿级企业、70家亿元以上企业，平均每平方公里就有3家亿元以上企业，成为中山“亩产”最高的镇，也成为大湾区“高亩产”专业镇的代表。

  在中山市南头镇党委、政府的全力支持下，南方报业传媒集团中山分社启动中山南头民企深调研，揭秘中山南头产业经济高水平发展密码。

  今年56岁的林添大，已经带领中山市联昌喷雾泵有限公司（下称“联昌喷雾泵”）和小小的日化用品泵头打了近30年交道；联昌喷雾泵也已经从最初仅有三台注塑机，登上了全球日化喷雾泵产能第一的位置。作为企业的“掌舵人”，林添大心里始终装着一份情怀：“把联昌做成全世界泵头领域前三名的企业。”

  如何将一家“草根企业”打造成为全世界制造业细致划分领域的龙头？南方日报记者带着问题对林添大进行了专访。

  林添大：其实那是一个只要你愿意做、敢做，就很可能成功的年代。比如照明、制衣这一些行业现在的一些头部企业，最初都是从低端配套开始做的，就是因为发现了市场机遇，他们又敢去尝试做大，就一举成功了。

  我们是相同。最初我和哥哥在香港做泵头的贸易，发现国内自己做泵头的企业比较少，就带着试试看的心态，买了模具、寻找研发人员，回到家乡创办了工厂。

  初创时，我们也可以站稳脚跟，实际上也是机缘巧合。如果我们早几年创业，国内市场可能还没有需求；如果晚几年再开公司，竞争就异常激烈了。当时的我们对国内市场的需求情况并没有十足的把握。也是在1994年，我们公司创办的那年，国内做洗发水、沐浴露的品牌开始更多使用泵头了。

  现在回过头来看，1994年是个很神奇的年份，很多企业都在那一年发展了起来。

  林添大：实际上也是机缘巧合。2003年，宝洁公司本来是要找一家台湾企业合作的，碰巧那家企业的产能和质量出了点问题，宝洁公司就必须寻找其他企业。

  当时像宝洁这样的欧美公司，并不擅长生产泵头，因为欧美家庭更喜欢用带盖子的包装而不是泵头。而我们当时在大陆做泵头已拥有了一定的体量，于是宝洁公司就主动找到了我们。

  南方日报：你多次提到“阴差阳错”，那么公司的顺利成长，是否也与公司在机遇面前的战略判断有关？

  林添大：是的。当年的环境，对于大家来说，是同样的机遇，你只有主动去了解市场的需求、敢去放手一搏，才有机会成功。

  林添大：和宝洁公司开始合作后，我们就已经注意到了公司的人力、能耗等等方面的成本都在提高，这要求我们一定要尽快转型。

  我们公司现在使用的PDM（产品数据管理）、MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、ERP（企业资源计划）这些数字化智能化生产及管理系统，也有太阳能光伏板、电动车这些利用清洁能源的设施，都是我们很多年前就已经部署了的。

  除了大力推动数字化智能化转型，我们还加大投入聘请高质量人才，提升公司的创新能力。我们公司开设上海分公司的最大的目的之一，就是在国际化都市招募高品质人才加入公司的开发团队。人才是公司发展的最重要的动力来源，这也是我们未来将坚持的重要发展策略。

  南方日报：纵观过去30年，联昌喷雾泵在国内发展得算是很平稳顺利的，让产品走向全球是基于怎样的战略谋划？

  林添大：目前，我们公司国内外销售比例大约是50对50，但是实际上，公司很早就明确了迈向全球化的战略方向。为生存下去，我们一定要走出去。

  林添大：我们最初办企业时，也是考虑到了日化用品泵头这样的领域在国内比较小众。但慢慢地，我们得知有不少国外同行企业把他们的工厂开到了中国，与中国企业形成了竞争。我们开始思考，既然他们都可以把工厂开到我们国内，我们为什么不能把厂开到他们的国家？在当时那种发展形势下，“走出去”就是一场生存之战。

  南方日报：在走向国际化的过程中，与宝洁这样的公司合作，为联昌带来了怎样的助益？

  林添大：国外很多企业都有一两百年的历史，他们会和我们分享自己踩过的“坑”，这对我们这种刚刚起步的企业来说，是很宝贵的经验。

  早期在国内，我们主要注重质量合格、价格实惠公道、服务到位这三点，但像宝洁这样的国外大客户的要求会严格。他们会检查公司管理是否规范、对员工的人文关怀是否足够，甚至卫生间环境的好坏都会被纳入考核体系。

  正是在宝洁等国际化大企业的辅导下，联昌喷雾泵才能更快地和国际标准接轨；与宝洁的合作，也为我们大家带来了更多的国际大客户。

  林添大：竞争会更激烈。供应体系的多元化、国外企业的先发优势、全球格局的不确定性等等因素，都增加了我们公司的产品销往全球的难度。

  但是，我们很清楚，必须让我们的产品走到全世界的每个角落，才能不断的提高企业的核心竞争力，让中山制造树起招牌。所以我们从始至终很重视做好产品供应体系的建设，比如我们开设了泰国分厂，墨西哥分厂也快要投入到正常的使用中了。

  林添大：我始终装着一份情怀，就是把联昌做成全世界泵头领域前三名的企业。我希望公司在未来几年可以在全球再布局8至10家分厂，在创新与国际化方面再做突破，逐步的提升我们的国际市场占有率。

  林添大：全世界还有很多历史更悠久、基底更深厚的企业。以前，国内甚至没有行业的生产标准，欧美国家才是全球标准的制定者。因此，一些企业既是我们的竞争对手，也是我们学习的榜样。要学习对手，才能超越对手，这让我们更坚定了自己的方向，就是创新和坚持。

  欧美的一些企业已经创办了很多年，有着先发优势，但我相信，我们追赶上他们不会很难。因为相对于欧美企业擅长运作资本，我们中国企业更擅长创新， 更有专注于一个专业领域的定力，这是成功的关键。

  南头镇是一个家电重镇，我们这家做泵头的公司显得很特殊。这些年来，也有不少人问过我，要不要考虑做一些别的业务。但我觉得泵头这样的领域对我来说一直很有魅力，我们未来将从始至终坚持在这个小小的领域不断取得更大的突破。